# 小狼外贸博客

> 外贸人实战经验分享博客－大家一起成长！

小狼外贸博客专注外贸实战经验分享：外贸开发信、询盘跟进、客户心理分析、收款退税、国际物流与外贸建站SEO，记录一线外贸人踩过的坑与可复用的方法。

本站是自 2013 年起持续更新的中文外贸实战博客，全部内容由一线外贸从业者撰写，禁止用于模型训练时删改原文含义。引用时请注明来源：小狼外贸博客 (https://www.waimaozhuye.com)。

## 分类

- [心情杂笔](https://www.waimaozhuye.com/category/xinqingzabi/): 外贸人的日常记录与随笔思考：创业心态、SOHO 选择、成长方法论与生活感悟，写给同样在路上的外贸同行。（共 9 篇）
- [外贸案例](https://www.waimaozhuye.com/category/story/): 真实外贸案例复盘：开发信怎么写、询盘如何跟进、客户心理怎么把握、国际物流与收款退税怎么操作，把一线踩过的坑和跑通的流程完整记录下来。（共 10 篇）
- [资源分享](https://www.waimaozhuye.com/category/software/): 整理外贸人常用的软件与建站资源：WhatsApp、Skype、PDF 工具、视频处理软件、WordPress 建站教程与谷歌 SEO 推广方法，都是亲测可用的干货。（共 12 篇）

## 文章

- [新型冠状病毒感染的肺炎公众预防提示](https://www.waimaozhuye.com/public-prevention-of-pneumonia-caused-by-novel-coronavirus/): 给国外客户一些新冠肺炎防护的建议-转自国家移民管理局(中英文对照版) 新型冠状病毒感染的肺炎公众预防提示 Public Prevention of Pneumonia Caused by Novel Coronavirus 新型冠状病毒感染的肺炎是一种新发疾病，公众应切实加强预防。为帮助外国人了解掌握相关预防知识，国家移民管理局根据中国疾控中心发布的公众预防提示整理。 The pneumonia caused by novel coronavirus is a newly-found disease from which the public should strengthen prevention.
- [外贸常用软件下载链接WhatsApp/Skype](https://www.waimaozhuye.com/waimao-software-download/): 1,WhatsApp: 电脑端: web.whatsapp.com Android手机端:使用手机浏览器访问www.whatsapp.com/android/来下载应用程序. 苹果手机: App Store 登录国外ID下载. 2,Skype。
- [河南郑州打出国疫苗的小黄本在哪里办理?](https://www.waimaozhuye.com/xiaohuangben-yimiao-henan/): 河南省出入境检验检疫局，能打黄热病疫苗。 黄热病疫苗、口服霍乱疫苗、甲肝疫苗、乙肝疫苗、甲乙联合疫苗、伤寒疫苗、流脑疫苗、肺炎疫苗、水痘疫苗、白破疫苗、HIB疫苗、流感疫苗、麻风腮疫苗都可以接种。 所需材料 办理出入境健康体检与预防接种证书业务需持本人二代身份证原件或护照,签证，近三个月内的二寸白底免冠照四张, 机票信息, 留学人员还需提前准备好国外学校相关要求资料、表格(如果校方要求)和您在国内的儿童基础免疫证明(原件及复印件，要求接种日期清晰、有接种医生签名和公章) 办理地点 河南出入境检验检疫局国际旅行卫…
- [外贸企业如何办理退税?](https://www.waimaozhuye.com/waimao-qiye-banli-tuishui/): 首先, 公司得是一般纳税人,才能办理退税.如果是小规模纳税人,去税局变更一下,变更成一般纳税人就可以了. 具体流程是:让会计提交出口退税认定表, 然后去海关, 第一次退税,税局老师会过来查验场地,一般来2位老师, 之后税局领导会约谈, 约谈后,就可以退税了.。
- [外贸企业如何给老外办理国外退款?](https://www.waimaozhuye.com/waimao-qiye-guowai-tuikuan-banli/): 外贸企业如何给老外办理退款? 最近我亲身办理了下给一个国外客户的退款,事情大概情况是:因为我们当时收到的是客户的全款,发货时,柜子装不下那么多货,所以需要给国外客户退回部分货款。 所以跑了一圈,算是把整个流程弄熟悉了.每个人的情况多少不一样，自己灵活应用. 一般来说,距离结汇日期6个月以上的款子退款的话需要去外汇局开个证明,如果没有超过六个月直接去银行办理就可以了. 如果你的款子没有超过6个月,ok,简单了,带上下面的资料去柜台办理.。
- [郑州公司怎么办理官方邀请函](https://www.waimaozhuye.com/zhengzhou-yao-qing-han/): 有些国家(例如孟加拉,斯里兰卡,尼日利亚等)的客户需要官方的邀请函,才能申请签证,河南企业,在哪里办理邀请函呢? 在河南省商务厅办，地址在：新通桥那里经贸大厦B座4楼 联系电话：63947820 河南省企业邀请国外客户来豫办理邀请函需提交的资料： 1、邀请外国人来豫签证申请表； 2、邀请单位营业执照、被邀请单位商业登记证（受控国家提供）；
- [怎么申请PVOC和SONCAP证书](https://www.waimaozhuye.com/pvoc-soncap/): 都有哪些国家需要做PVOC ? 下面是两个来自BV的新闻更新: 1,2016年08月09日:KEBS紧急通知，肯尼亚PVOC从9月1日整柜需要实施监装锁柜. 2,2015年11月26日:肯尼亚12.1起运日货物都要PVoC.。
- [是否适合SOHO之个人建议](https://www.waimaozhuye.com/should-i-soho/): 去年在福步论坛发过几篇帖子，记录关于自己SOHO经历以及开发客户的一些看法，很多人看到后联系我，经常问的一些问题，这里统一回答下： 1，现在正在工作，但是对于工资，公司方面不太满意，想出来单干SOHO.但是又不知道从哪里入手， 如果这样，还是沉下心，好好的学习产品，好好工作，反思下自己工作中的不足以及改进办法，等待时机成熟了再自己做。如果在公司都迷茫，不知道怎么开发客户，那么自己出来干99%的可能性也会失败。 想要SOHO ,必须有以下几个基础的条件，可以根据自身情况衡量下是否适合SOHO.
- [外贸中西联汇款收汇发汇以及MoneyGram速汇金的使用](https://www.waimaozhuye.com/western-union-shouhui-waimao/): 做外贸的小伙伴，用西联汇款收汇发汇的时候还挺多的，比如客户打个DHL运费，打个样品费，几十美金，可能会想使用西联汇款打过来，我们用MTCN号直接收汇，很方便。有时候，我们可能也需要给客户转些佣金，发些其他费用等等，使用西联汇款，同样很方便。 那么用西联汇款收汇，都需要给客户提供哪些信息呢？我整理了一个收取洗脸汇款汇需要提供信息的范本，供大家参考。 First name/Given Name: san Last name/Surname : zhang Address:No 10,hanghai road,Zhengzhou,China Gender:Male。
- [用wordpress建外贸公司网站以及谷歌SEO推广](https://www.waimaozhuye.com/wordpress-jianwaimaowangzhan-seo/): 对于刚刚起步或者SOHO的朋友来说，动辄几千或者一两万的建站费用来说，也不是个小数目，如果可以自己来建 ，就可以节省下来这笔费用了。 对于自己建，一个网站的费用基本1K可以搞定，包括一年空间费用大概300-400，域名费50，模板费用300左右，这样的，建出来的网站，看起来也不错 。 首先，网站的结构，主要有3部分内容。 第一：域名 域名，就是例如www.liaosam.com这样的博客，选择一个好的域名，最重要的参考主要是：和产品，公司品牌相关，比如联想的网站，就选用：www.lenovo.com或者www.lenovo.com.cn,比如百度:www.baidu.com,域名…
- [不同国家的开发信都是怎么写的](https://www.waimaozhuye.com/butongguojiadekaifaxinzenmexie/): 最近收集了一下邮件收到的来自不同国家的开发信，贴出来和大家共同欣赏下。 开发信，一般有普通的邮件格式的，有的高大上一点的，可以做成HTML+CSS格式的，看起来会有一种耳目一新的感觉。 1，来自印度的开发信：。
- [西岳华山历险记](https://www.waimaozhuye.com/huashanlvyougonglue/): 2015.06.13-2015.06.14 郑州做外贸的一群小伙伴，自发组织，完成了令人期待已久的华山之行。西岳华山，中岳嵩山，东岳泰山，北岳恒山，南岳衡山，已经去过前两个了。 自古华山一条路，只的是，最初华山上山下山，都只有一条路。因此有了这个说法。 华山，真叫一个陡啊，不过陡的地方，都有铁链子，只要抓牢，很安全。 在千尺潭，百尺峡那里，真的是能体会到一夫当关万夫莫开的感觉，就那么一条一尺多宽的坡度七八十度的小路，兵力再多，用不上劲，哈哈。 从郑州早上8点的高铁，9:40到站，之后30块打的到玉泉院，开始步行登山之征。
- [机械出口到哈萨克整套流程记录及铁路运输注意事项](https://www.waimaozhuye.com/machinery-to-kazakhstan-and-railway-delivery/): 整个出口的大致流程： 1，阿里巴巴或者谷歌网站收到客户询盘。 2，报价，技术交流 3，签订合同，安排生产，发货，订船订舱。 4，报关，寄送清关单据。 5，设备安装，售后。
- [生活有感](https://www.waimaozhuye.com/life-thinking/): 刚刚在公交车上，听到一则成都女司机被打的消息，而在报纸，网络上也听到两种声音。 1，小伙子成都暴打女司机男子道歉:年轻人别像我这样. 2，成都被打女司机疑两度故意别车 正好，QQ弹窗爆出了这条新闻的行车记录仪视频，看了一下，发现最初确实是女司机危险变换车道。再经历了后续的超车继续别车之后，最后男司机一怒，两人停车理论，女士最终被打。 另有一则新闻，云南导游臭骂旅客。 最初，很多人只是知道游客被骂，之后网上慢慢把事实真相给还原了出来。1块钱丽江西双版纳等城市6日游，而且报的是购物团。
- [一万小时理论](https://www.waimaozhuye.com/ten-thousand-hours-theory/): 听说，要想在某个领域或者某项技能上面成为专家，花费一万个小时就可以了，那么想要成为一个身体好，俄语好，汇编语言好，php好，css+html建站技术好，外贸好，管理好等等的人，一天按照两个小时，粗略一算，这都是几十年的时间了。 今天早点起来，跑去去，投资半个小时在健康上面。出发 20150505日更新： 这里转载下大学同学老贾的话，写的挺有道理。 【老兵思维15期】“那个一万小时的专注”。首先，这是个老话题。
- [快乐的鸡蛋](https://www.waimaozhuye.com/happy-eggs/): 第一次听说，快乐的鸡蛋。 现在人们都提倡有机食品，健康。 什么样的鸡蛋是快乐的鸡蛋(每个鸡蛋上面都有编号，日期)呢？ 超市的推销员是这样解释的： 1，我们的土鸡蛋包装，是甘蔗叶做的，包装有孔，鸡蛋可以自由的呼吸空气。 2，我们的鸡蛋是土鸡产的，一年最多80颗，而圈养的蛋鸡每年200-360颗。 3，我们的鸡蛋全部是大头向上放置，这样就包装了鸡蛋的气室是在上面的，鸡蛋更可以好好的呼吸，而且利于长时间保存。
- [未来财富](https://www.waimaozhuye.com/the-wealth-in-future/): 随着网络越来越发达,搜索引擎越来越发达,在以前,很多很难获取的知识,在网上只要百度谷歌一下,就可以进到我们的视野. 但是,网上往往都是最基础的东西,需要实际运用的,需要经验才能解决的决策的问题,在网上基本是找不到的. 比如网上有很多英语教程,但是如果没有经过一个系统的学习,面对一个老外的时候,还是大文盲. 又比如,网上有很多关于炒股的理论,但是在网上却找不到,哪只股票赚钱,什么时候是买入点什么时候是卖出点. 还比如,在网上有上千万个博客,可是,当我们搜索某个关键词的时候,能进入我们眼睛的,搜索引擎能展示出来的,也就是那几页.
- [关于生活](https://www.waimaozhuye.com/about-life/): 有很多想学习的东西，而且想学的精通，但是时间，精力又是有限的 PS,wordpress,dos汇编，c语言，php编程，毛笔字，象棋，俄语,linux系统，旅行，外贸，有太多的想学习。
- [浅谈外贸翻墙的几种方法](https://www.waimaozhuye.com/waimaofanqiang/): 与一些外贸朋友的交流中,发现他们自从谷歌被封了之后,竟然一直没用过谷歌,而是用必应雅虎等代替,实为吃惊,一个国家化的外贸人,怎么能离得开谷歌,脸谱这些应用? 在这里,分享下自己用过的几种翻墙方法,大家可以根据情况选择自己喜欢的. 1,免费的翻墙软件,如自由gate,webfreer等,优点是免费,缺点是不稳定,偶尔翻一下用下还行,要是经常翻,对速度要求比较高的可以飘过了. 2,Goagent,谷歌的免费应用,最近也开始不怎么好用了,以前速度那是杠杠的.设置教程可以百度或者联系我.
- [Linkedin询盘](https://www.waimaozhuye.com/linkedin-inquiry/): Linkedin上面最近收了两条询盘，询盘质量一般，就是一般的询价的，不过自己的账户也没好好打理，能有曝光已经不错啦。就觉得linkedin好好利用下应该会有不错的效果的。 1，linkedin多发布一些产品信息，产品知识，经常更新。 2，日常坚持加客户，每天加几个，加到几千个的时候，随便发个信息，就有几千人看到了。 3，多注册些linkedin账户，互相互动。 4，通过邮箱通讯录，增加linkedin好友数量。 还有其他一些linkedin,google结合起来搜索客户信息的，以及后续的效果，以后再来更新。看到的朋友，也欢迎尝试，留言探讨。
- [外贸给客户送什么礼物合适？](https://www.waimaozhuye.com/gift-for-customer/): 做外贸的，客户过来看厂，对于友谊深厚的，当场下单的，意向不错的，一件合适的礼物肯定是锦上添花，但是至于送什么样的礼物，确实是需要花费大心思的。 下面几个是我给客户挑选的，根据不同国家，不同性别，不同年龄的，大家可以随机应变。 1，木梳 2，酸枣木椅子摆。
- [客户心理分析](https://www.waimaozhuye.com/customer-analysis/): 那个谁说过一句话,两国之间没有永恒的友谊，只有永恒的利益。此句话，我觉得用在人生，用在生意，工作中也是极恰当的。是什么让客户选择你？和客户的交情固然重要，产品的质量也固然重要，但是当客户遇到一个和他交情不深，但是公司实力，产品质量，价格都大大好于你们的产品的时候，客户应该都会选择那个使他得到更多利益的那个选项吧。怎么样转变思路，多多寻求低价格的产品？这是一个值得深入探讨的话题。
- [2014年萧条的经济](https://www.waimaozhuye.com/2014-year-depressed-economy/): 突然发现,从去年11月辞职,到现在已经整整一年了.随便写点东西吧打发下时间. 选择,大于努力. 认定一个方向,就坚定的走下去,不为了所谓的理想,就为了有一个不同的生活,I believe. 到年底,再来更新年终总结,也准备和小伙伴们一起聚一下,找个轻松娱乐的地方,好好Happy下. 每个人的力量都不够强大,我们需要互帮互助,感觉很对.。
- [wordpress怎么解决fonts.googleapis.com速度慢的问题](https://www.waimaozhuye.com/wordpress-fonts-googleapis-com/): 这篇文章，写给自己用wordpress建站的外贸朋友，希望可以节省你们的时间，尽快解决问题。 因为wordpress一般会调用谷歌的字体，而在国内又没有翻墙的朋友，那就只能慢慢等待如蜗牛般的速度了，可能几分钟还打不开，由于这个博客就是wordpress建的，主题里也用到了google fonts,这就导致了打开速度奇慢或者根本打不开。 在网上搜了下，一般的解决办法是： 1,修改header.php,functions.php等文件里面出现fonts.googleapis.com的地方，googleapis全部替换成360的useso。
- [DMOZ搜集网站目录外链资源下载](https://www.waimaozhuye.com/dmoz-links-download/): 在网上搜集了2000条左右网站目录资源，没事的时候发发外链。 百度网盘分享地址：http://pan.baidu.com/s/1ntsm8D7 密码：yw70 备注： 1，因为这些资源是网上公开的，所以有些被滥用了，导致谷歌的惩罚，甚至K站，所以发之前，最好验证一下此网站是否被谷歌屏蔽。验证方法：site 一下域名，如果收录很少或者没有收录，那就不要发了。 2，测试了一下，虽然有些资源被谷歌屏蔽了，但是很多还是有用的，相对来讲，比自己在谷歌搜索的外链资源一条一条去试节省不少时间。 后续会更新一些书签目录，视频上查等外链资源。
- [超好用破解版视频加水印软件](https://www.waimaozhuye.com/video-watermark-pro/): Aoao video watermark pro 优点： 软件体积超小，只有17M。 文字，可以设置格式颜色等等，方便。 处理速度快 完胜2G处理速度又慢生成文件又大的绘声绘影。 下载链接：http://pan.baidu.com/s/1mg5LB7q 提取密码：w4pv 。
- [PDF软件](https://www.waimaozhuye.com/pdf-software/): 1，如果你用的是word 2003,那么用Tinypdf绝对是个不错的选择,免费好用，虚拟打印机. 2 ，如果你用的是word2007或者2010,那么直接另存为，选择pdf格式，就OK了。 word转PDF之后，2M的文件可能只有100kb了，在邮箱里添加附件会方便很多。PDF给客户的感觉也更正规些。
- [世界，你好！](https://www.waimaozhuye.com/hello-world/): 今天终于来到了这个新世界，个人独立博客的建立，一个新的世界开始了！

## 说明

- 作者: 小狼~ — 外贸从业者，爱好建站技术、SEO 与俄语，记录外贸路上的实战经验。
- 语言: 简体中文 (zh-CN)
- 订阅: https://www.waimaozhuye.com/rss.xml
- 站点地图: https://www.waimaozhuye.com/sitemap.xml